强调

• 勒布朗·詹姆斯拒绝了锐步 1 亿美元的报价，而选择与耐克签订一份价值 7,700 万美元的合约，忠于他梦想的品牌。
• 阿迪达斯出价 6,000 万美元，低于锐步的巨额出价，最终输掉了与詹姆斯的签约，这充分展现了詹姆斯强大的商业头脑。
• 与耐克签约对詹姆斯来说是一次重大胜利，为他成为亿万富翁铺平了道路，并巩固了他在体育行业的地位。

1971 年，耐克还是一家小型新兴公司，年收入约为 100 万美元。32 年后，耐克已成为全球巨头。该公司每年的收入高达 100 亿美元。

由于圣文森特圣玛丽高中一名 17 岁孩子的贡献，这一数字有望进一步上升。

一名高中生即将成为体育史上最富有的青少年。但最疯狂的是，他已经拒绝了锐步开出的 1 亿美元合同。

争夺全球最受追捧的青少年

2003 年初，全球三大鞋业公司为争夺五大篮球明星展开了激烈争夺。科比·布莱恩特（Kobe Bryant）从新秀赛季起就是阿迪达斯品牌的运动员，他已经解除了合同，成为一名自由球员。

另一个潜力新星是姚明，他是通往数亿中国篮球迷的大门，自去年进入 NBA 以来就与耐克签约。高中神童凯文·加内特当时效力于一家规模较小的公司 And 1，也是一名自由球员。

接下来是两位引起巨大轰动的 NBA 新秀： 勒布朗·詹姆斯 和 卡梅隆安东尼 詹姆斯是历史上最受瞩目的高中球员，而安东尼在锡拉丘兹队夺得全国冠军后，仅用一个赛季就成为了球队的明星。

詹姆斯无疑是这支球队中最具吸引力的球员。他年仅 17 岁就登上了《体育画报》的封面，许多人称他为下一个 迈克尔·乔丹 。

全球最大的鞋业公司都在排队与詹姆斯签订一份开创性的合同。唯一的问题是：谁能优先获得这位阿克伦小子？

看起来，阿迪达斯最有可能在詹姆斯高中毕业前至少两年就将他招为公司代言人。就在詹姆斯登上《体育画报》封面的时候，阿迪达斯高管桑尼·瓦卡罗安排了一次会议，讨论 2001 年春天与詹姆斯达成的潜在商业交易。

这个人就是那个投球并最终成功的人 科比·布莱恩特 和特雷西·麦克格雷迪是他几年前的顶级客户。事实上，麦迪和科比让阿迪达斯的销售额一路飙升，并吸引了大量球鞋自由球员。

瓦卡罗在业界拥有一定声望，并且曾是耐克的员工，他觉得詹姆斯加入 NBA 超级巨星的行列，成为阿迪达斯品牌的代言人只是时间问题。

招募詹姆斯：高风险高回报

瓦卡罗看过勒布朗高中时期的一些比赛录像，但乍一看他并不完全赞成让詹姆斯成为阿迪达斯的代言人。但在詹姆斯大一赛季结束后，阿迪达斯与詹姆斯的高中球队达成协议，为其提供阿迪达斯品牌的鞋子和服装，这笔费用约为 15,000 美元。

瓦卡罗后来称这是他做过的最好的交易之一，他可能觉得自己做得足够好，最终与詹姆斯签约。在詹姆斯四年的高中生涯中，他实际上在比赛中都穿着阿迪达斯：这是勒布朗最终将代表该公司的另一个重要迹象。

尽管詹姆斯在高四时偶尔会穿其他款式的球鞋，但他本质上是阿迪达斯的支持者。一开始，瓦卡罗和阿迪达斯几乎没有投入精力去追求詹姆斯，这是有道理的，因为他还很年轻，没有意识到自己已经成为了家喻户晓的人物。

詹姆斯只是阿迪达斯关注的一位有机会成为职业球员的人。如今给一名高中生签下数百万美元的合同是史无前例的，更不用说在 2001 年了。

阿迪达斯在旧金山大学安排了一场活动来观看詹姆斯的比赛，这一次，瓦卡罗亲自来看他比赛。詹姆斯在比赛中穿着阿迪达斯的装备，包括一双印有他姓名首字母和数字 23 的鞋子。但不知出于什么原因，詹姆斯并没有太认真地对待那场比赛。有传言说他不喜欢这套装备，他想取笑自己穿的衣服。此外，詹姆斯也没有打出最好的表现，这让他的主教练非常不高兴。

詹姆斯当时还很年轻。也许他当时并不明白，但赛后他的主教练把他拉到一边，对他大喊大叫，说他本应该打出自己最好的表现，却在阿迪达斯高管面前胡闹。詹姆斯明白了。

在第二场比赛中，詹姆斯展现了自己的潜力。他让瓦卡罗赞叹不已，尤其是他向队友传出一记 70 英尺的传球，帮助队友快速得分。瓦卡罗说他多年来一直见证着詹姆斯的传球——这就是他印象深刻的地方。

瓦卡罗喜欢詹姆斯的打法以及他让队友参与进来的方式。

几个月后，瓦卡罗确保詹姆斯成为新泽西 ABCD 训练营的焦点人物。这是另一件大事，反映出勒布朗和阿迪达斯的关系日渐亲密。

但请记住：尽管看起来和感觉上阿迪达斯是勒布朗的唯一选择，但耐克和锐步也同样有兴趣签下这位少年。尽管这两家公司不像阿迪达斯那样参与詹姆斯的个人事务，但詹姆斯的名字实在太大了，不容忽视。

勒布朗当时正完成高中最后一年的学业，而商界的三位巨头正在等待与詹姆斯交谈的机会。

开创性的提议

阿迪达斯和耐克是主要的参与者，尤其是阿迪达斯（至少在当时），但詹姆斯可以说是从底层开始的，并选择先听取锐步的建议。锐步的报价令人惊叹。

想象一下：你是一个傻傻的青少年，爱好运动和电子游戏，在一个贫困的小镇长大。接下来，你突然接到了梦寐以求的合同。

詹姆斯是否期待听到一些令人满意的投球？他当然期待。但他是否准备好看到和听到他即将听到的内容？远远没有。

勒布朗当时的经纪人亚伦·古德温 (Aaron Goodwin) 向锐步明确表示，詹姆斯希望他们认真对待巨额报价。詹姆斯联系了耐克官员和瓦卡罗，看他们是否愿意提出与锐步即将向勒布朗提出的相同类型的报价。所有人都非常期待，所有人都迫不及待地等着看会发生什么。

现在讨论的数字比所有人预期的都要高得多——甚至比锐步、耐克和阿迪达斯等市值数十亿美元的公司还要高。詹姆斯开始意识到，他最终可能会与锐步签约，而他之前一直认为他要么与阿迪达斯签约，要么甚至与耐克签约。

然后，事情开始发生变化。在此过程中，锐步的一位高管曾向詹姆斯暗示，他们的公司将提供 1 亿美元的保证金：10 年，每年 1000 万美元。听到这个数字后，詹姆斯大吃一惊。

即使多年以后，这仍然是一个惊人的数字。

那么，如果锐步向詹姆斯提供了一份价值 1 亿美元的无附加条件的合同，为什么他不接受呢？

首先，詹姆斯十几岁时的智力就很惊人。作为一个在贫困中度过多年的孩子——99% 处于他这种境况的青少年都会毫不犹豫地接受这么多钱。但詹姆斯对自己处境的认识令人震惊。他知道自己有多重要。他知道耐克和阿迪达斯是更富有的公司，可能会给他更多。所以，他忍住了，等待耐克和阿迪达斯的推销。

阿迪达斯已经做好了迎接詹姆斯的准备，但他们当时并不知道锐步已经向詹姆斯提出了 1 亿美元。阿迪达斯派了一架私人飞机去接詹姆斯和他的一些朋友，甚至还为他们支付了在洛杉矶观看湖人季后赛的场边门票。他们确信詹姆斯就是他们的目标。他们只需要用他们的提议让他大吃一惊。

事实证明，这种希望并没有持续多久。阿迪达斯给詹姆斯的报价与锐步的报价相差甚远。阿迪达斯的合同报价为6000万美元。

在锐步提到 1 亿美元之前，阿迪达斯的报价就已经非常诱人了。但詹姆斯知道自己至少要支付 9 位数的薪水，因此他的门槛就定得相当高。阿迪达斯最终发现了锐步的合同报价。按照詹姆斯的标准，6000 万美元的报价太低了。他们知道自己可以匹配这个惊人的报价，也知道自己让自己丢脸了。

转眼间，阿迪达斯就因资金问题退出了对詹姆斯的争夺。

即使他们已经为詹姆斯的个人事业出资——活动、训练营，甚至在勒布朗上高中时给他提供阿迪达斯装备——阿迪达斯仍将其整个未来的股票押注在詹姆斯身上，并且除了给他开出最大额支票外，他们做了所有事情。

我们知道詹姆斯最终与耐克签约，但知道锐步向这个 17 岁的孩子提供了高达 1 亿美元的报价——想想为什么锐步没能与詹姆斯签约，这至少令人费解。

所以发生了什么事？

瞄准目标：耐克跃升

当詹姆斯想象自己的未来时，他总是梦想着自己穿着一双耐克篮球鞋打篮球。他梦想着拍摄耐克广告。他想成为乔丹那样的人：他从小看着他长大，也想像他那样打球。他想和耐克做生意。詹姆斯自己也承认，他想成为耐克家族的一员。一部分是追随乔丹的传奇，另一部分只是所有孩子都想代表的标志性耐克标志。

詹姆斯明白锐步的报价不是开玩笑。他坐了好几天，心里想着他最终还是会选择锐步，但他不想这么做。老实说，他只是不太喜欢他们的鞋子。

几年前，锐步的代言人之一肖恩·坎普 (Shawn Kemp) 在接受报纸记者采访时公开为锐步的鞋子遮光，并称这些鞋子是“一次性用品”。锐步甚至因此起诉了坎普。

耐克提出了他们的报价：7 年 7000 万美元。尽管耐克的报价远低于 1 亿美元，但据报道，锐步担心詹姆斯会被耐克说服，因此将报价提高到惊人的 1.15 亿美元。

经过一番谈判，耐克发现了锐步提高报价的一些细节，因此他们将最终的合同报价提高到 7700 万美元，外加 1000 万美元的签约奖金。在詹姆斯的版权费开始生效后，这份合同将使他的年薪超过 1 亿美元。

这对詹姆斯来说是双赢。他得到了他梦寐以求的九位数合同，而且是与他喜欢的品牌合作。

15年后，詹姆斯说：“与耐克签约是我做过的最好的商业决定。”詹姆斯的评价很正确：他现在在NBA打球，而且已经是亿万富翁。2003年与耐克的合作与詹姆斯如今的巨额资产储备有很大关系。

多年后回顾青少年时期的勒布朗·詹姆斯 (LeBron James) 的这一商业举措——令人难以置信的是，这只是这位第 23 位成为有史以来第一位达到亿万富翁地位的现役运动员的第一步。